משלם על שתי דירות ומרגיש שאתה שוקע — תקרא לפני שאתה מוריד מחיר

איך בעלת שתי דירות הפסיקה לשלם כפול, התחילה לקבל 13,400 שקל בחודש — ונמנעה מהפסד של 1.5 מיליון שקל.

היא לא תכננה למצוא את עצמה במצב הזה. רכשה דירה חדשה לפני שמכרה את הישנה — כמו שעושים הרבה אנשים שרואים הזדמנות. אבל השוק השתנה, הקונים נעלמו, והיא מצאה את עצמה מחזיקה שתי דירות, שתי משכנתאות, ושתי מודעות שיושבות על לוח המכירות בלי שאף אחד מגיע לראות.

השמאות של כל דירה: 3.1 מיליון שקל. המחיר שהגיעה אליו אחרי חודשים של מכירה כושלת: 2.6 מיליון — לכל אחת. כלומר, היא הייתה הולכת להפסיד מיליון שקל רק בגלל שלא הצליחה להמתין.

תקוע עם שתי דירות — הבעיה שאף אחד לא מדבר עליה

בישראל של 2025, אלפי משפחות נמצאות בדיוק במצב הזה. כל חודש שעובר, ההוצאות מצטברות: משכנתא ראשונה, משכנתא שנייה, ארנונה, ועד בית, תחזוקה. ולחץ שגדל. הפתרון הראשון שרוב האנשים חושבים עליו — להוריד מחיר. הבעיה: זה לא פתרון — זה הפסד.

מה עשינו במקום

כשהגענו ללקוחה שלנו, הצגנו לה גישה אחרת לגמרי. במקום למכור בלחץ ולהפסיד — לבנות מבנה מימוני שיאפשר לה להמתין ולמכור בנחת.

• הלוואת גישור על דירה אחת — בלי תשלום חודשי כלל. לקחנו הלוואת בלון כנגד הנכס. הקרן תוחזר רק עם המכירה.
• על הדירה השנייה — תשלום מינימלי שהיא בחרה בעצמה. 6,000 שקל בחודש — סכום שידעה שיכולה לעמוד בו בנוחות.
• מימון שיפוץ כחלק מהעסקה. 84,000 שקל לשיפוץ שתי הדירות, שנכנסו לתוך הלוואת הגישור. היא לא הוציאה כסף מהכיס.
• איחוד הלוואות נוספות. הפחתנו את ההחזר החודשי הכולל.

התוצאה: שתי הדירות הושכרו — 9,000 ו-10,400 שקל בחודש. סה"כ הכנסה: 19,400 שקל. פחות 6,000 ההחזר — תזרים חיובי של 13,400 שקל בחודש. ובעוד שנתיים, ההערכה שלנו: מכירה ב-6.7 מיליון — במקום 5.2 מיליון. הפרש של 1.5 מיליון שקל.

לפני שאתה מוריד מחיר — שאל שאלה אחת

כמה תפסיד אם תמכור עכשיו במחיר שהשוק "מוכן לשלם"? אם ההפרש גבוה מעלות הגישור — יש כאן חשבון שכדאי לך לבדוק. אנחנו מעמידים מימון החל מ-300,000 שקל ועד 80% משווי שוק הנכס.