כל הבנקים בנו מחלקה שעוזרת לקונים. אנחנו החלטנו לפתוח מחלקה של מוכרים

הבנק לא מסרב סתם — הוא פשוט בנוי עבור קונים. אנחנו בנינו את המחלקה שחסרה: מימון שנבנה סביב המוכר, לפי השווי הנוכחי של הנכס — לא לפי מה ששולם עליו בעבר.

הבנקים לא רעים. הם גם לא מסרבים סתם. הם פועלים לפי מסגרת ברורה — ובמסגרת הזו, מי שכבר מחזיק נכס ומנסה למכור אותו נמצא במקום מורכב. הבנק יסתכל על יחס ההחזר שלך ויגיד שהוא גבוה מדי. הוא ידרוש פרוצדורה ארוכה לאישור מימון שיפוץ, יחשב את הכל לפי מחיר הרכישה המקורי ולא לפי השווי הנוכחי — ויציע לך בסוף מוצר שלא בדיוק מתאים למה שאתה צריך. לא בגלל רצון רע. בגלל שהמוצרים שלו נבנו עבור קונים — ואתה מוכר.

למה החלטנו לשנות את זה

בשנה האחרונה התחלנו לראות דפוס שחזר על עצמו שוב ושוב. אנשים שמחזיקים נכסים טובים, עם הון עצמי אמיתי, שהגיעו אלינו בלחץ — לא כי הנכס שלהם לא שווה, אלא כי הזמן לחץ עליהם יותר ממה שהם לחצו על הקונה. חלק מהם מכרו בהפסד של מאות אלפים. וחלק קטן יותר — אלה שהבינו שיש כאן פתרון אחר — יצאו בסוף הרבה יותר טוב.

מה בדיוק עושה מחלקת המוכרים

שלב ראשון — הערכת הנכס לפי שווי שוק נוכחי. לא לפי מחיר הרכישה. לא לפי מה שהבנק מוכן לאשר. לפי מה שהנכס שווה היום.

שלב שני — בניית מבנה מימוני שמתאים למצב. יש מוכרים שצריכים הלוואת בלון — בלי שקל תשלום חודשי עד המכירה. יש מוכרים שצריכים כיסוי חלקי עם החזר חודשי שהשכירות מכסה. יש מוכרים שצריכים גם מימון שיפוץ. אנחנו בונים את המבנה לפי הצורך.

שלב שלישי — תכנון אסטרטגיית היציאה. מימון גישור הוא כלי — לא מטרה. המטרה היא שהמוכר ימכור בסוף במחיר שמשתלם לו.

מה שמבדיל אותנו מהבנק

• הבנק הולך לפי הנמוך — אנחנו הולכים לפי הגבוה מבין מחיר הרכישה לשמאות. הפער יכול להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים של מימון שהבנק פשוט לא יאשר.
• הבנק דורש שהגישור ישמש לרכישה חדשה — אנחנו נותנים גישור גם למי שרק רוצה זמן למכור. אין חובה לקנות דירה אחרת.
• הבנק מוגבל ב-50% LTV — אנחנו מגיעים עד 80% משווי שוק.
• הבנק לוקח חודשים — אנחנו סוגרים תוך שבוע עד חודש.

אנחנו מעמידים מימון החל מ-300,000 שקל ועד 80% משווי שוק הנכס. אם אתה מזהה את עצמך — כדאי שנדבר.